EN Réserver un échange

Cabinet de conseil indépendant · Performance commerciale B2B Tech

Voyez ce qui freine vraiment vos ventes.

SWA analyse vos données, vos pratiques et votre organisation. Nous intervenons là où l’impact est réel.

Réserver un échange Découvrir la méthode SWA

Le constat

Les symptômes se voient. Les causes, rarement.

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Des affaires qui glissent

Les dates de signature reculent, trimestre après trimestre.

objectif

Un pipeline insuffisant

Trop peu d’opportunités qualifiées pour atteindre l’objectif.

Un coaching mal ciblé

Beaucoup d’énergie, sans viser le véritable point de blocage.

venteCRMreportingadmin

Une capacité absorbée

Outils, reporting, processus : le temps consacré à la vente se réduit.

SWA remonte de chaque symptôme à sa cause probable. Voir comment

SWA · Sales Work Architecture

Trois sources. Un diagnostic. Une action ciblée.

SWA, notre méthodologie propriétaire de diagnostic de la performance commerciale.

Sachez où agir, auprès de qui et sur quelles affaires pour améliorer la performance.

Données d’entrée

Données commercialesHistorique du pipeline, évolution des opportunités, résultats
Pratiques commercialesQualification, conduite des affaires, application des méthodes de vente
Organisation du travailProcessus, outils, responsabilités, utilisation de l’IA
Moteur de diagnostic SWAAnalyse croisée des données, des pratiques et de l’organisation du travail

Constats du diagnostic

Freins à la performanceCe qui ralentit la progression des affaires
Compétences à renforcerLes capacités commerciales qui limitent l’exécution
Processus à améliorerCe qui consomme inutilement la capacité des équipes
Actions
ciblées
Coaching sur les affaires en coursSur les compétences à renforcer
Formation cibléeSur les écarts observés
Réorganisation du travailProcessus, outils, responsabilités
Analyse complémentaireQuand les éléments ne permettent pas de conclure

Ce que nous faisons

Des interventions choisies à partir des constats.

Coaching sur les affaires en cours

Notre différence
Ce que nous faisons
Nous accompagnons managers et équipes sur les affaires en cours, à partir des compétences identifiées par le diagnostic.
Résultat
Des affaires qui progressent et des pratiques qui évoluent sur le terrain.

Formation ciblée

Ce que nous faisons
Une formation construite sur les écarts observés dans vos affaires.
Résultat
Des compétences mobilisées dès les affaires suivantes.

Réorganisation du travail

Ce que nous faisons
Nous simplifions les processus, les outils, les responsabilités et l’usage de l’IA autour de la vente.
Résultat
Davantage de temps consacré à la vente.

Analyse complémentaire

Ce que nous faisons
Lorsque les éléments disponibles ne permettent pas de conclure, nous approfondissons avant d’agir.
Résultat
Aucune intervention engagée sur une simple hypothèse.

Nos offres

Une intervention adaptée à votre enjeu.

Quatre offres indépendantes : vous choisissez celle qui répond à votre situation.

  • Échange découverte

    30 minutes
    Problème
    Une performance qui plafonne sans cause claire.
    Intervention
    Un échange sur vos enjeux et vos priorités.
    Résultat
    Un avis clair sur la suite à donner.
    Réserver un échange

  • Diagnostic Flash

    2 semaines
    Problème
    Savoir vite où concentrer vos efforts.
    Intervention
    Une première lecture de vos données et pratiques.
    Résultat
    Vos priorités d’action.

  • Diagnostic SWA

    6 à 8 semaines
    Problème
    Une sous-performance qui persiste.
    Intervention
    L’analyse complète des données, des pratiques et de l’organisation.
    Résultat
    Les causes probables et un plan d’actions priorisé.

  • Accompagnement commercial et coaching

    Interventions de 4 semaines
    Problème
    Des priorités à traduire sur le terrain.
    Intervention
    Coaching, formation ou réorganisation du travail.
    Résultat
    Des pratiques qui évoluent dans les affaires en cours.

À l’origine de Revincia

au cœur des ventes B2B technologiques.

« Mon parcours conjugue développement de comptes stratégiques, direction commerciale et transformation des organisations de vente, au sein d’entreprises technologiques à différents stades de croissance. J’ai développé de nouveaux marchés, constitué et fait grandir des équipes commerciales, et fait évoluer les pratiques de vente pour générer une performance durable. »

La fondatrice de Revincia
Ventes B2B technologiquesComptes stratégiques, nouveaux marchés, cycles de vente complexes.
Direction commercialeConstruire, développer et diriger des équipes de vente.
Transformation et managementFaire évoluer les pratiques pour une performance durable.

Contact

Parlons de ce qui freine vos ventes.

Un premier échange de 30 minutes suffit pour faire le point.

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